绣春刀

一个昔日冷门赛道，在抖音卖爆了_我的网站

一 |     Douglas Robert Ford Jr., the current premier of Ontario, ended up accidentally swallowing a bee as he was delivering a speech at a news conference, with the moment being captured on video.,In the footage, Ford can be seen speaking as the careless insect flies in front of his face, before suddenly darting straight into the politician’s open mouth.,To his credit, the premier seemed unperturbed by the sudden invasion of his orifice as he coughed and raised a hand to his face, apparently attempting to extricate the troublesome insect, before deciding to follow the opposite route and taking a swig from a water bottle.,“I just swallowed a bee,” Ford simply said when a member of the audience asked him what was wrong.,“I’m good. He’s down here, buzzing around right now,” he added, pointing at his stomach.,The politician appeared to be in good humor, joking that, “if that was in the clip, this is going to be replayed over and over again.”。

二 |     母婴赛道，跑出来一个新黑马。                   《DT商业观察》发现，在抖音电商母婴宠物这个大品类下，一个名为袋鼠妈妈的品牌冲到了行业第一，超过了巴拉巴拉、安踏儿童等知名品牌。

三 |                    不仅是抖音，今年前9个月，袋鼠妈妈在全网电商渠道（抖音、京东、淘宝、天猫）销售额同比增长231%，可以说是一个在快速增长的黑马品牌。                             “袋鼠妈妈”，什么来头？                    一个孕产护肤品牌，卖爆青少年洗面奶                    打开袋鼠妈妈的天猫旗舰店，我们能看到，这个品牌是按照人群去划分不同洗护产品的，人群包括：准妈妈（孕妇）、产后妈妈、婴童和青少年。                   2012年，袋鼠妈妈的创始人潘美红发现，虽然化妆品行业已经是一片“红海”，但很少有人会关注孕期人群的护肤需求。

四 |                    作为资深妈妈的她表示，“很多女性在怀孕之后担心有害成分，放弃了护肤和化妆、素面朝天，还有部分孕妈妈会长黄褐斑、妊娠斑……”。她认为，孕产妈妈的美妆护肤，是“红海中的蓝海”。                   于是，袋鼠妈妈围绕孕产妈妈这一人群推出各种产品，有妊娠油、孕妇专用水乳等，其中护肤大单品橄榄油，十多年霸占天猫母婴细分类目的销量冠军。                   2018年，袋鼠妈妈官宣品牌代言人应采儿，原因很简单，希望应采儿明星妈妈的身份，打动目标受众。                   从2023年开始，袋鼠妈妈入局“青少年护肤”市场，推出青少年专用洗面奶、水乳等产品。                   以抖音平台为例，2023年袋鼠妈妈销售额TOP5的商品还都是围绕孕产妈妈，到了今年前九个月，抖音销售额TOP3单品：护肤套装、洗面奶和洗发水，都是专门针对青少年的。                             对于品牌自身来说，青少年系列正在逐渐成为销售额“扛把子”；对于“青少年护肤”行业而言，袋鼠妈妈也是排名靠前的存在。                   根据沙利文认证，2024年，袋鼠妈妈是“青少年护肤”赛道销量第一的品牌；根据沥金数据库，2024年，按照销售额排名，袋鼠妈妈排在第二，第一是“海龟爸爸”。                   在今年8月，袋鼠妈妈官宣青少年洗护系列全球代言人为TOP登陆少年组合，很明显也是针对青少年群体发力。

五 |                    一个专注孕产护肤细分赛道的品牌，怎么盯上了青少年护肤？为什么能快速做到行业前排？                    袋鼠妈妈是怎么卖爆“青少年护肤”产品的？                    其实，最近两年的青少年护肤赛道，和十几年前的孕妇护肤一样，也是一个小众、但发展迅速的“蓝海”赛道。                   根据知行咨询数据，淘宝平台上青少年护肤产品市场规模从2021年的0.48亿元快速增长至2024年的34亿元。艾瑞咨询显示，“青少年洗护产品供给欠缺，销售规模占洗护比例仅为10%左右，但增速在150%以上。”                    相比成年人，青少年的皮肤问题相对集中很多，那就是在青春期，激素旺盛导致皮肤大量出油，严重一点可能会导致有痘痘、黑头。                   正因此，“控油”是青少年群体皮肤和头发管理都集中的需求。根据凯度的调研，即便是水乳面霜这类主打保湿功效的产品，对应的青少年用户，长痘和出油问题也排进了前三。                   而袋鼠妈妈的青少年系列，洗面奶、水乳套装、洗发水，主打的卖点很简单，就是“保湿控油”“祛痘去黑头”“头发蓬松”等等。                             更重要的是，青少年虽然是这些护肤品的实际使用者，但大部分情况下，他们的妈妈，才是做消费决策或者提供消费参考的人。凯度2024年的定量调研显示，青少年洗护品的主要决策者82%是“妈妈”。

六 |                    而袋鼠妈妈的最初一批消费者，就是“妈妈群体”。                   创始人潘美红在公开采访中提到，袋鼠妈妈做青少年系列的启发来源于用户。十年前那批曾经在生育阶段购买过袋鼠妈妈产品的消费者，现在，他们的孩子到了青春期，“当时在袋鼠妈妈婴童洗护产品的直播间里，很多妈妈提问，这款护肤品我10岁、12岁的孩子可以用吗？”                    根据第三方平台，袋鼠妈妈的抖音消费者，有9成为女性，31到40岁的占比超过一半，购买喜好集中在婴童用品、孕产用品和女装。                   可以说，“青少年系列”产品看上去是开拓了新的人群，但其实，袋鼠妈妈做的还是同一个细分人群的生意。                             母婴品牌集体盯上“青少年”                    不止是袋鼠妈妈，最近两年，一大批母婴品牌盯上了“青少年护肤”这个蓝海。                   2024年上架青少年相关产品销售额TOP10的品牌，原本要么聚焦母婴，比如袋鼠妈妈、红色小象、润本，要么聚焦婴幼儿、婴童，比如亲初、植物妈妈，目标用户集中在12岁以下。

七 |                    其中，最早推出的青少年相关产品的是“兔头妈妈”，它在2021年就提出“分龄护肤”的理念。同一个类目的商品，兔头妈妈会以使用者的年龄为界限，划分出更细分的产品，譬如洗面奶，就被分为适用于3-12岁“学龄肌”的，和适用于12岁以上“青春肌”的。                   而排在第一的海龟爸爸，则是紧紧抓住“儿童防晒”这个点，做了儿童专用的防晒霜、防晒啫喱、防晒气垫等产品，在儿童防晒这个细分赛道上霸榜第一。                             推新产品之外，这些品牌还喜欢联合行业专家、医生、护肤KOL做报告和背书，让更多人意识到青春期人群也“需要皮肤管理方案”，红色小象就在今年5月专门发布了《青少年祛痘管理健康白皮书》。                   社交媒体也是品牌们发力的重点。                   数说聚合的数据显示，相比2023年，2024年、2025年，微博、微信、抖音和小红书上的“青春期护肤”话题声量暴涨，但其中有超过8成的内容是“广告”。                   为什么母婴品牌开始扎堆盯上青少年，在产品、营销上都下大功夫呢？                    一个重要的原因是，新生儿数量在下降。                   国家统计局数据显示，从2000年开始，我国每年的新出生人口都维持在1500万以上，在2016年，中国新生儿达到顶峰1786万，随后一路下跌。2022年、2023年、2024年，每年新出生人口均都不足1000万人。

八 |                    这样计算下来，从今年开始，9岁以下的幼童数量会逐年减少；相反，12到18岁的“青少年人群”，出生年份还集中在“人口红利期”，这个群体不仅规模大，而且未来几年还会增长，这让母婴品牌们看到了新的希望。                   润本虽然在今年才推出专门针对青少年的祛痘产品，但已经在2025年上半年的财报中提及：“在护理类产品上，公司将目标受众从婴童拓展至青少年，推出针对青少年皮肤状态的控油祛痘系列产品，进一步丰富了产品矩阵，经营业绩稳步增长。”                    此外，相比较上一代父母，现在的95后爸妈、90后爸妈，更关注孩子的健康和皮肤护理，孩子们也会主动提出自己的需求。在凯度的调研中，虽然消费决策在“妈妈群体”中，但有44%的购买动机来源于“孩子自己提出想要护肤品”。                   如今的青少年群体一出生就有互联网，他们经常在社交媒体上冲浪，很容易看到各种精修、美颜照片，接触了解到护肤、化妆的知识，从而更加关注自己的外在形象，产生护肤需求。                   在这样的背景下，就像前文提到的，像袋鼠妈妈这些专注母婴的品牌，原本就在“妈妈”群体中积累了一定的信任度，所以后续在为孩子挑选护肤品时，相比其他赛道的品牌（比如成人护肤），妈妈们也会倾向于选择“复购”母婴品牌的产品。                   写在最后                    不管是从孕产护肤起家的袋鼠妈妈，还是瞄准“儿童防晒”的“海龟爸爸”，这些品牌之所以能在“美妆护肤”这片卷生卷死的海里分到一杯羹，原因还在于紧紧抓住一个细分人群，找到他们的真实痛点，然后“做精准”、“做深入”。                   不过，青少年护肤赛道虽然新且有潜力，但针对这一行业的相关规范和产品标准还存在一定的缺失。                   比如，很多青少年都会面临“长痘”困扰——从常见的黑头、白头粉刺，到红肿的炎性痘痘，这些都是真实存在的皮肤痛点，市面上打多数青少年护肤品也因此主打“祛痘”的概念。                   但需要注意的是，“痘痘”只是我们日常口头商的俗称，其背后可能包含结节、囊肿等更严重的痤疮类型，这类问题往往单靠护肤品难以彻底解决。

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Published on:11:31:07